一個行業(yè)通常是由市場領導者、跟隨者、挑戰(zhàn)者和補缺者組成。本次調(diào)查顯示，有49％的企業(yè)把自己在市場競爭中的地位，定位在領導者和挑戰(zhàn)者的位置，只有51％的企業(yè)把自己定位在跟隨者和補缺者位置。在發(fā)達國家，也只有少數(shù)幾家企業(yè)把自己定位在行業(yè)領導者和挑戰(zhàn)者位置，大部分企業(yè)都把自己定位在跟隨者和補缺者位置。 

　　國內(nèi)外企業(yè)成敗的諸多事實表明，如果企業(yè)對于將來沒有一個長期的明確的方向，對本企業(yè)的未來發(fā)展沒有一個實在的指導方針，不管企業(yè)的規(guī)模多大、地位多穩(wěn)定，都將會在新的革命性的技術和經(jīng)濟的大變革中失去生存條件。 

　　企業(yè)為了長遠的生存、持續(xù)的發(fā)展，就必須要有科學、確定的發(fā)展戰(zhàn)略。而企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定和實施，就必須建立行之有效的戰(zhàn)略管理體系。 

　　有效的實施戰(zhàn)略管理，可以使企業(yè)沿著明確的發(fā)展方向、追尋分階段的戰(zhàn)略目標，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的愿景； 

　　有效的實施戰(zhàn)略管理，可以為企業(yè)迎接一切機遇和挑戰(zhàn)創(chuàng)造良好的條件；有效的實施戰(zhàn)略管理，可以為企業(yè)決策科學化和規(guī)范化提供環(huán)境分析基礎。 

　　我們對2003年度機械500強企業(yè)的部分CEO進行過調(diào)查，53．4％的CEO認為，戰(zhàn)略管理是企業(yè)管理中有待提高的首要問題。去年下半年，我們對2004年度部分機械500強企業(yè)實施戰(zhàn)略管理狀況進行了調(diào)研，在分析中運用《IM D世界競爭力年鑒》模型和國際制造戰(zhàn)略調(diào)查數(shù)據(jù)庫(IM SS)，進行了國際對比；結(jié)合近年來，開展以促進行業(yè)管理進步的1250工程中，對管理現(xiàn)代化企業(yè)和管理示范企業(yè)的認定和咨詢以及承擔一些大型、特大型企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略咨詢和對行業(yè)發(fā)展的課題等，這些研究和咨詢活動，加深了我們對機械企業(yè)戰(zhàn)略管理現(xiàn)狀和問題的認識。 

　　戰(zhàn)略管理得到了大多數(shù)企業(yè)的認同、重視，有很多企業(yè)通過實施戰(zhàn)略管理，把握企業(yè)發(fā)展的主動權(quán)，獲得了成功。但是，我們在實際調(diào)研中，也發(fā)現(xiàn)了企業(yè)戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略實施中存在一些問題，如，戰(zhàn)略制定與環(huán)境脫節(jié)、戰(zhàn)略制定與戰(zhàn)略執(zhí)行力不匹配以及戰(zhàn)略管理體系的缺失等。 

　　我就對當前企業(yè)實施戰(zhàn)略管理中一些問題的認識，談幾點看法。 

　　一、機械工業(yè)高速發(fā)展，做好企業(yè)戰(zhàn)略尤為重要 

　　近年來，我國機械工業(yè)出現(xiàn)了前所未有的大好局面，經(jīng)濟效益持續(xù)提高，產(chǎn)值、利潤、銷售收入同創(chuàng)歷史新高，機械工業(yè)企業(yè)普遍對市場前景看好。在調(diào)查中，69％的企業(yè)認為市場在未來3年中會迅速增長或繼續(xù)增長，同樣的問題在國外企業(yè)的調(diào)查時，只有49％。顯然，我們對市場潛在風險的認識不足。 

　　伴隨著我國機械工業(yè)的高速發(fā)展，未來市場的不確定性及風險性也在大大增加，特別是目前我國經(jīng)濟發(fā)展已進入工業(yè)化中期階段，即重化工業(yè)高速發(fā)展的時期。根據(jù)美、日、英等工業(yè)發(fā)達國家的經(jīng)驗，這一時期，既是本國經(jīng)濟增長速度快、市場需求旺盛的時期，也是社會結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)及市場結(jié)構(gòu)發(fā)生重大變化的時期。 

　　在不確定環(huán)境下，企業(yè)更需要通過制訂和調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，主動求變和積極應變。只有有效實施戰(zhàn)略管理，企業(yè)才能充分利用外部環(huán)境提供的發(fā)展機遇，規(guī)避和降低環(huán)境變化帶來的風險，發(fā)揮和增強自身的競爭優(yōu)勢，克服競爭劣勢，尋求企業(yè)做強做大、持續(xù)發(fā)展之路。 

　　目前，世界已進入“戰(zhàn)略制勝”的時代。在西方發(fā)達國家，企業(yè)戰(zhàn)略已經(jīng)成為許多企業(yè)取得成功的重要因素。據(jù)有關統(tǒng)計，國外大企業(yè)的董事長及總經(jīng)理一年中有40％以上的時間用來研究和分析戰(zhàn)略問題，更有高達90％以上的企業(yè)家認為“最占時間、最為重要、最為困難的事情就是制訂和實施戰(zhàn)略”。 

　　我們的一些企業(yè)領導也越來越重視企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的研究，但是，總體戰(zhàn)略意識還需要進一步加強，要堅持科學發(fā)展觀，堅持與時俱進，冷靜思考、抓住機遇、防范風險，做好企業(yè)發(fā)展的前瞻性研究。 

　　二、戰(zhàn)略管理中存在的三個突出問題 

　　我們調(diào)查的企業(yè)中，70％的企業(yè)已經(jīng)建立明確的發(fā)展戰(zhàn)略。 

　　這一數(shù)據(jù)與美、日等國家的企業(yè)實施了戰(zhàn)略管理的統(tǒng)計結(jié)果十分接近。但是，綜合分析看，我們的戰(zhàn)略管理水平與國外相比存在差距。 

　　一是戰(zhàn)略定位存在偏差。一個行業(yè)通常是由市場領導者、跟隨者、挑戰(zhàn)者和補缺者組成。本次調(diào)查顯示，有49％的企業(yè)把自己在市場競爭中的地位，定位在領導者和挑戰(zhàn)者的位置，只有51％的企業(yè)把自己定位在跟隨者和補缺者位置。在發(fā)達國家，也只有少數(shù)幾家企業(yè)把自己定位在行業(yè)領導者和挑戰(zhàn)者位置，大部分企業(yè)都把自己定位在跟隨者和補缺者位置。 
　　盡管我們調(diào)查的樣本來自行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)，但這樣多的企業(yè)認為自己是行業(yè)的領導者和挑戰(zhàn)者，一定程度上反映了有的企業(yè)在戰(zhàn)略定位上的一種誤區(qū)。就單個企業(yè)來說，這將可能引導企業(yè)采取不正確的競爭戰(zhàn)略、不合理的資源配置；就行業(yè)來說，則會導致同業(yè)企業(yè)競爭加劇，打亂了一種適度競爭格局。 

　　二是特定(衍生)戰(zhàn)略的運用程度較低。特定(衍生)戰(zhàn)略是指圍繞總體戰(zhàn)略貫徹實施，所制定的更為明確、具體和更具可操作性的配套戰(zhàn)略。包括：國際化戰(zhàn)略、信息化戰(zhàn)略、戰(zhàn)略聯(lián)盟及并購戰(zhàn)略等。 

　　這些特定(衍生)戰(zhàn)略在我國機械企業(yè)的采用程度還很低。 

　　調(diào)查的企業(yè)中，國際化戰(zhàn)略、信息化戰(zhàn)略的運用程度接近60％，戰(zhàn)略聯(lián)盟、并購戰(zhàn)略運用程度不到40％。國外企業(yè)，并購戰(zhàn)略幾乎得到100％的運用，國際化戰(zhàn)略、信息化戰(zhàn)略分別為95％、90％；戰(zhàn)略聯(lián)盟運用程度亦達到80％。 

　　這些特定(衍生)戰(zhàn)略運用不足，直接影響企業(yè)戰(zhàn)略實施的效果。 

　　三是戰(zhàn)略執(zhí)行力不匹配。優(yōu)秀的戰(zhàn)略還要有與之匹配的執(zhí)行力。目前，有的企業(yè)對于戰(zhàn)略執(zhí)行力的重要性認識不夠，更沒有把各層管理者的執(zhí)行力作為培養(yǎng)重點，因此，出現(xiàn)了戰(zhàn)略的制定和戰(zhàn)略執(zhí)行力的不匹配情況。在大多數(shù)的情況下，企業(yè)在其競爭對手間的差別已經(jīng)很小，所謂“魔高一尺，道高一丈”的較量就在于雙方的執(zhí)行能力。如果對手在執(zhí)行方面比你做得更好，那么它會在各方面領先。一個好的戰(zhàn)略可能會在疲軟的執(zhí)行力中消失殆盡，而一個好的執(zhí)行力能夠彌補戰(zhàn)略與策略上的不足。 

　　有關調(diào)查表明：企業(yè)成功的20％來自于好的戰(zhàn)略，60％來自于戰(zhàn)略的執(zhí)行力。 

　　三、在戰(zhàn)略中要善于處理“進入”與“退出”的關系 

　　在資源分配和業(yè)務發(fā)展的方向上，企業(yè)通常有四種戰(zhàn)略選擇：穩(wěn)定型戰(zhàn)略、增長型戰(zhàn)略、緊縮型戰(zhàn)略和混合型戰(zhàn)略。 

　　調(diào)查中，選擇增長型和穩(wěn)定型戰(zhàn)略的企業(yè)占到84％，而選擇混合型和緊縮型戰(zhàn)略的僅占16％，國外機械企業(yè)中，選擇增長型和穩(wěn)定型的49％，選擇混合型和緊縮型的占51％。 

　　我國企業(yè)偏重于“進入”的增長型戰(zhàn)略，少有“退出”的緊縮型戰(zhàn)略選擇。這與我國機械工業(yè)持續(xù)高速增長有關。但是，有的企業(yè)已經(jīng)對未來3年的市場前景不看好，卻仍然選擇采用增長型戰(zhàn)略，表現(xiàn)出一定程度的排斥緊縮型戰(zhàn)略的心理。 

　　從我們所接觸、研究的實例也反映出這樣一種“惜退”的傾向，“退出”的決心難下，“進入”的決策易行。因此，企業(yè)戰(zhàn)略制定中，做出“進與退”的抉擇，處理好“進與退”的時機與分寸，并不容易。而且，事實上，確定“退———不做什么”比確定“進———做什么”往往更重要、更睿智。 

　　企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究的是企業(yè)今天干好什么、明天要干什么，也包括用什么方法和適當時機的選擇。產(chǎn)品生命周期也存在培育期和衰退期。因此，在研究發(fā)展方向時，不可避免地要研究進入衰退期的產(chǎn)品和適時退出的領域。 

　　我們強調(diào)企業(yè)要堅持有所為有所不為，企業(yè)在戰(zhàn)略中要能夠有進有退，進退有序，使有限的資源聚焦于核心業(yè)務，才能科學的調(diào)整企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)，加速企業(yè)從“橄欖型”向“啞鈴型”轉(zhuǎn)變，從而實現(xiàn)企業(yè)做強、做大、做久的發(fā)展目標。 

　　四、在市場競爭中正確理解和把握低成本戰(zhàn)略 

　　為在某一特定競爭領域形成并利用某種競爭優(yōu)勢，企業(yè)通常在三種基本的競爭戰(zhàn)略中選擇：成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中一點戰(zhàn)略。 

　　在我們的調(diào)查中，低成本戰(zhàn)略目前應用程度為68．5％，未來3年將上升到75．2％；三種基本競爭戰(zhàn)略中只采用其中一種戰(zhàn)略的企業(yè)數(shù)量，現(xiàn)在有26．9％，未來三年將減少至22％；三種基本競爭戰(zhàn)略同時并用的企業(yè)數(shù)量，從現(xiàn)在的39．8％增加到3年后的51．4％。 

　　以上數(shù)字顯示，把低成本戰(zhàn)略作為現(xiàn)在及未來幾年內(nèi)基本競爭戰(zhàn)略的首選，且數(shù)字還在增加；三種基本競爭戰(zhàn)略同時并用的企業(yè)數(shù)量增加。行業(yè)的有序競爭依賴于行業(yè)內(nèi)企業(yè)戰(zhàn)略選擇的差異性。若行業(yè)的領導者選擇成本領先戰(zhàn)略，挑戰(zhàn)者可能選擇差異化戰(zhàn)略，跟隨者可能選擇集中一點戰(zhàn)略。 

　　企業(yè)在采用低成本戰(zhàn)略的同時，要防止不恰當使用其他基本戰(zhàn)略�；�本競爭戰(zhàn)略是企業(yè)最基本、最核心的戰(zhàn)略，成功地實施這種戰(zhàn)略需要不同的資源、技能、組織安排、控制程序和創(chuàng)新體制。因此，在競爭戰(zhàn)略的選擇時，體現(xiàn)出顯著的惟一性。調(diào)查中，只有26．9％的企業(yè)采用了單一的的競爭戰(zhàn)略，有33．3％的企業(yè)采用兩種戰(zhàn)略混合，39．8％的企業(yè)采用三種戰(zhàn)略混合。未來3年，采用三種戰(zhàn)略混合的企業(yè)將超過樣本的半數(shù)。 

　　在一些企業(yè)中還存在“基本競爭戰(zhàn)略的多樣化，能更好地提升企業(yè)的競爭力”的認識誤區(qū)。 

　　事實上，同時采取多種競爭戰(zhàn)略的企業(yè)一般會導致失敗。它無法在比較有限的范圍內(nèi)建立起產(chǎn)品差異化或低成本優(yōu)勢的目標集聚。 

　　企業(yè)在實施低成本戰(zhàn)略時，應避免與低價格競爭相混淆。企業(yè)基本競爭戰(zhàn)略的趨同性，很容易導致業(yè)內(nèi)的惡性競爭，較多的企業(yè)選擇低成本戰(zhàn)略，易于造成“低成本等于低價格”的操作取向。 

　　“價格戰(zhàn)”是企業(yè)對低成本戰(zhàn)略理解誤區(qū)的一個最直接表現(xiàn)，頻繁降價容易使企業(yè)內(nèi)部形成低價格就是采取低成本戰(zhàn)略的錯覺，結(jié)果是努力擴大市場份額，卻沒有獲得相應的企業(yè)利潤和規(guī)模經(jīng)濟，不賺錢。市場中的低成本戰(zhàn)略關鍵在于從生產(chǎn)經(jīng)營活動的每個環(huán)節(jié)上控制開支，同時還要保證產(chǎn)品的質(zhì)量和性能。只有在產(chǎn)品的品質(zhì)和功能不變的前提下，降低了成本才真正達到低成本戰(zhàn)略的目的，低成本戰(zhàn)略更不等于低價格的惡性競爭。 

　　五、在戰(zhàn)略管理中實施國際化 

　　在我們的調(diào)查中，有67％的機械企業(yè)認為國外機械企業(yè)進入我國市場經(jīng)營趨勢顯著或非常顯著；有46％的國內(nèi)機械企業(yè)已經(jīng)開始實施國際化戰(zhàn)略。 

　　隨著經(jīng)濟全球化、市場一體化的進程，中國的市場已逐漸國際化。不少機械工業(yè)企業(yè)在國內(nèi)的競爭也來自于國外的企業(yè)和產(chǎn)品。盡管國內(nèi)有不少企業(yè)已經(jīng)開始進行國際化經(jīng)營，但與國外同行特別是實力雄厚的跨國公司進入中國的速度、力度和層次，差距很大。 

　　我們所擁有的競爭優(yōu)勢，其長久性、抗衡力正在受到挑戰(zhàn)，而競爭劣勢的轉(zhuǎn)變需要時間和投入。 

　　在同國外機械工業(yè)企業(yè)競爭優(yōu)、劣勢比較中，我國機械工業(yè)企業(yè)在勞動力成本、售價、售后服務、與客戶的關系和與供應商的關系方面處于明顯的優(yōu)勢；在市場營銷能力、采購成本和交貨表現(xiàn)三個方面，與國外企業(yè)基本持平；在品牌價值、產(chǎn)品技術含量、產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)模效應、生產(chǎn)效率、技術水平、研發(fā)能力和員工素質(zhì)八個方面，處于明顯的劣勢。整體看，我國機械工業(yè)企業(yè)與國外企業(yè)的競爭中，在一定程度上仍處于劣勢狀態(tài)。 

　　隨著外資企業(yè)本土化，我國機械工業(yè)企業(yè)所擁有的勞動力成本低、售價低、與客戶的關系和與供應商的關系較長期穩(wěn)固等優(yōu)勢正在遞減；國外企業(yè)所具有的品牌價值、產(chǎn)品技術含量、產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)模效應、生產(chǎn)效率、技術水平等優(yōu)勢，是通過長期的積累形成，具有持久性，我國企業(yè)在短期內(nèi)難以迅速趕上。這些原因更加強了實行國際化戰(zhàn)略的緊迫性。 

　　機械工業(yè)企業(yè)，特別是優(yōu)勢企業(yè)，無論采取何種國際化戰(zhàn)略，都要有國際化眼光，面向世界考慮企業(yè)的發(fā)展。面對國際市場和國內(nèi)市場國際化競爭的環(huán)境，需要對世界領先的同業(yè)企業(yè)的發(fā)展規(guī)律進行研究。我們在為企業(yè)制定戰(zhàn)略的過程中注意采用對標的分析方法，為企業(yè)在國內(nèi)外競爭的對手中尋找發(fā)展的標桿，研究世界級企業(yè)的發(fā)展軌跡，這不僅有利于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定，而且能夠帶動企業(yè)開展對國內(nèi)外主要競爭對手、對國際市場和技術情報的戰(zhàn)略性研究。 

　　六、戰(zhàn)略管理需要建立和完善戰(zhàn)略管理體系 

　　戰(zhàn)略管理體系由組織、制度、機制等構(gòu)成。戰(zhàn)略制定過程分為戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略策劃及戰(zhàn)略實施三個階段，包括環(huán)境分析、總體戰(zhàn)略制訂、分戰(zhàn)略制訂、戰(zhàn)略規(guī)劃制訂、戰(zhàn)略執(zhí)行、評價等內(nèi)容。 

　　做好戰(zhàn)略管理，一是要注重戰(zhàn)略分析和戰(zhàn)略實施。 

　　二是要善于借助“外腦”制定戰(zhàn)略。戰(zhàn)略制定過程中，借助“外腦”被證明是成功戰(zhàn)略的重要條件之一。由于戰(zhàn)略制訂過程中，缺乏外部專家和咨詢機構(gòu)的參與，容易形成制定者、實施者、監(jiān)督者“三位一體”的格局，使企業(yè)的戰(zhàn)略構(gòu)思難以突破原有經(jīng)驗的束縛，或難以客觀地解讀市場與環(huán)境的訊息。 

　　三是要建立專門的戰(zhàn)略管理機構(gòu)。戰(zhàn)略決定組織。有什么樣的戰(zhàn)略，就要有什么樣的組織保證。同時，戰(zhàn)略的推行也必須有強有力的組織保障。有些企業(yè)精于戰(zhàn)略制定而疏于戰(zhàn)略實施，使好的戰(zhàn)略得不到有效的執(zhí)行，影響效果發(fā)揮。